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Formation Vendre son spectacle vivant
Publics, outils et méthodes, négociation, coaching
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Durée totale : 70 heures sur 10 journées, soit 2 semaines
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Durée hebdomadaire : 35 heures
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Effectif maximum : 10 personnes
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Lieu de la formation : 27 bis rue du Progrès à Montreuil (93100)
Date des sessions
Date des sessions
Clôture des inscriptions
Pour un artiste, créer est l’acte primordial. Encore faut-il que l’œuvre rencontre son ou ses publics. Par ailleurs, le spectacle a… une économie !
Ce stage propose à chaque participant de maîtriser les méthodes, les techniques et les outils les mieux adaptés au placement d'un spectacle auprès de diffuseurs et de relais vers les différents publics concernés.
Le stage entend, en revanche, proposer une approche raisonnée, et donc méthodique, de la nécessaire maîtrise de la fonction "vente" de spectacles. Il permet, de ce fait, d'optimiser ses chances de placer ses spectacles.
Objectifs
Les stagiaires, à l’issue de la formation :
- maîtrisent les méthodes, les techniques les mieux adaptées au placement d’un spectacle auprès de diffuseurs et de relais vers les différents publics concernés ;
- sont capables de mettre en place une stratégie commerciale efficace, réaliste et cohérente au regard des divers aspects d’un projet.
Profils
Artistes auteurs, artistes interprètes, comédiens, danseurs, interprètes, techniciens, personnels de production.
Pré-requis
- Expérience artistique ou d’administration dans l’un des domaines concernés ou assimilés.
- Vouloir comprendre et maîtriser la diffusion de spectacles vivants, dans le cadre d’une production régulière ou occasionnelle, d’une volonté de nouvelle orientation professionnelle et/ou d’un projet personnel conceptuellement avancé.
Intervenants
Dominique FALCOZ
Elle enchaîne depuis 20 ans les créations au théâtre (R. Dubillard, Paul Claudel, Olga Forest…), les créations collectives pluridisciplinaires, les « one woman shows » humoristiques, l’écriture de contes, de livres divers, les animations et les créations pour le jeune public. Dominique est aujoud'hui une formatrice référente dans le domaine du spectacle vivant.
Contacts
Cette formation peut s'organiser sur mesure, contactez :
Yoan Labanhie
Tel : 01 48 18 28 40
Email : y.labanhie@cifap.com
Cifap
27bis Rue du Progrès,
93100
Montreuil
Déroulé de la formation
Jour 1
- vos projets dans leur environnement, politiques culturelles
- les différents réseaux et organisateurs
Jour 2
- les différents publics
- action culturelle, une autre façon de vendre
Jour 3
- les dossiers de diffusion
- travaux pratiques sur les dossiers
Jour 4
- vos outils de vente (plaquettes, affiches, Internet, CD, vidéo…)
- travaux pratiques sur les outils
Jour 5
- la gestion de fichiers, les mailings
- bases de fichiers sur Excel
Jour 6
- atouts et stratégie commerciale
- les prix de vente, négociation, contrats
Jour 7
- les rendez-vous
- assertivité-force de conviction
Jour 8
- le téléphone et la relance
- l'argumentaire
Jours 9 et 10
- travaux pratiques individuels
- bilan pédagogique
Financement
- Intermittents du spectacle, artistes-auteurs et journalistes rémunérés à la pige: sur étude de dossier par l’AFDAS (renseignements au 01 44 78 38 44), àla condition de satisfaire aux critères de recevabilité (toutes lesprécisions sur le site de l’Afdas).
- Salariés d'entreprise : possibilité de prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue.
Témoignages des stagiaires
Inscription
1
2
Vous serez contacté par un conseiller. Il vous oriente et vous aide à constituer votre dossier de financement.
3
Vous validez votre financement et obtenez votre inscription en formation.
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