Cifap Formation

Le rendez-vous formation des professionnels de l’audiovisuel, du cinéma, de la musique, du spectacle vivant et du web

Formation Vendre son spectacle vivant

Publics, outils et méthodes, négociation, coaching

Vendre son spectacle
  • Durée totale : 70 heures sur 10 journées, soit 2 semaines
  • Durée hebdomadaire : 35 heures
  • Effectif maximum : 10 personnes
  • Lieu de la formation : 27 bis rue du Progrès à Montreuil (93100)

Date des sessions

Date des sessions
Clôture des inscriptions

Objectifs

Les stagiaires, à l’issue de la formation :

  • maîtrisent les méthodes, les techniques les mieux adaptées au placement d’un spectacle auprès de diffuseurs et de relais vers les différents publics concernés ;
  • sont capables de mettre en place une stratégie commerciale efficace, réaliste et cohérente au regard des divers aspects d’un projet.

Profils

Artistes auteurs, artistes interprètes, comédiens, danseurs, interprètes, techniciens, personnels de production.

Pré-requis

  • Expérience artistique ou d’administration dans l’un des domaines concernés ou assimilés.
  • Vouloir comprendre et maîtriser la diffusion de spectacles vivants, dans le cadre d’une production régulière ou occasionnelle, d’une volonté de nouvelle orientation professionnelle et/ou d’un projet personnel conceptuellement avancé.

Demande d'information

Intervenants

Dominique FALCOZ

Dominique FALCOZ

Elle enchaîne depuis 20 ans les créations au théâtre (R. Dubillard, Paul Claudel, Olga Forest…), les créations collectives pluridisciplinaires, les « one woman shows » humoristiques, l’écriture de contes, de livres divers, les animations et les créations pour le jeune public. Dominique est aujoud'hui une formatrice référente dans le domaine du spectacle vivant.

Eric LAPORTE

Eric Laporte est Directeur d'Annapurna Events, Manager et producteur de spectacles depuis de nombreuses années. Il travaille notamment avec Sinclair. 

Contacts

Alexandre Dartois

Tel : +33 (0)1 48 18 28 20

Email : formations@cifap.com

Cette formation peut s'organiser sur mesure, contactez :

Yoan Labanhie

Tel : 01 48 18 28 40

Email : sur-mesure@cifap.com

27bis Rue du Progrès, 93100 Montreuil

Déroulé de la formation

Jour 1

  • vos projets dans leur environnement, politiques culturelles
  • les différents réseaux et organisateurs

Jour 2

  • les différents publics
  • action culturelle, une autre façon de vendre

Jour 3

  • les dossiers de diffusion
  • travaux pratiques sur les dossiers

Jour 4

  • vos outils de vente (plaquettes, affiches, Internet, CD, vidéo…)
  • travaux pratiques sur les outils

Jour 5

  • la gestion de fichiers, les mailings
  • bases de fichiers sur Excel

Jour 6

  • atouts et stratégie commerciale
  • les prix de vente, négociation, contrats

Jour 7

  • les rendez-vous
  • assertivité-force de conviction

Jour 8

  • le téléphone et la relance
  • l'argumentaire

Jours 9 et 10

  • travaux pratiques individuels
  • bilan pédagogique

Financement

  • Intermittents du spectacle, artistes-auteurs et journalistes rémunérés à la pige: sur étude de dossier par l’AFDAS (renseignements au 01 44 78 38 44), àla condition de satisfaire aux critères de recevabilité (toutes lesprécisions sur le site de l’Afdas).
  • Salariés d'entreprise : possibilité de prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue.

Témoignages des stagiaires

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Ce stage contient des passerelles évidentes avec celui sur ” le booking dans les musiques actuelles”.
Très bon compliment avec des intervenants généreux , de terrains et très pros.

Sylvain COTTET à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Le bilan est pour moi très positif. Le fait que le stage ne dure que 2 semaines m’a obligé à préciser mes objectifs à vitesse grand V et cela sans aucun état d’âme alors que je pensais détester travailler dans l’urgence.

Beatrix MEUNIER à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Très bon contact avec l’ensemble des personnes rencontrées lors du stage. Que ce soit intervenants, stagiaires ou équipe Cifap.
Agréablement surprise et en ce qui concerne l’approche du stage je suis satisfaite de la façon dont les thèmes ont été abordés et sur le déroulement des séances !
L’intervention de Solange qui sort du contexte était très appréciable et très instructive.
A bientôt.

Julia ORCET à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Salut à tous,

le stage vendre son spectacle ce termine et à mon grand regret.

Mention pour les formateurs, tous de très bons conseils.
Mention pour le matériel donné en début de stage, l’accès à l’informatique et la propreté et l’entretien des lieux.

En résumé, très bon contenu et franchement bons moments partagés.
Je reviendrais…

stéphane gaillard, musicien à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Cette formation m’a redonné l’énergie nécessaire dans le domaine du spectacle vivant. Il m’a fait rencontrer d’autres personnes très différentes et très variées. Pleins de belles découvertes humaines et enrichissantes.

Isabelle JEANTY Metteur en scène à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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J’ai adoré Dominique, sa compétence très profonde des milieux artistiques, sa grande écoute et sa finesse d’analyse, son humanité.
Les autres intervenants ont tous apporté un complément d’information dans leur spécificité, leurs compétences particulières.
De tous j’ai appris beaucoup.

Patricia MARMOSAS Comédienne à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Salut à tous,

Mes attentes ont été de connaitre les bases techniques de ventes dans le domaine du spectacle vivant.
durant ce stage j’ai énormément appris sur le domaine, mais pas seulement car la richesse de l’équipe pédagogique ainsi que les stagiaires présent avec moi ont donner une réelle richesse a ce stage.
Par conséquent, à la suite de ce stage, je vais prendre le temps de me structurer et je vous tiendrai au courant de mon évolution très bientôt !!!!

Merci le Cifap !!! :)

Jamel Djeghidel à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Je suis très contente d’avoir fait ce stage qui était très dense en informations.
Il m’a beaucoup apporté et m’a surtout redonné l’énergie qui me manquait pour faire avancer la compagnie, une énergie nouvelle pour entreprendre.
Merci beaucoup aux intervenants.

Martine LINGLET Comédienne à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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Faire une 3ème semaine plus pratique après que chaque stagiaire ait lancé des projets concrets c’est à dire 10 jours de stage puis 10 jours “chez soi” puis venir 5 jours au CIFAP plus du coaching.
L’intervention exceptionnelle de Marc-François sur les structures et l’intermittence a été très importante (de 1h30).
Dominique nous a tous très bien orienté, de mon point de vue.

François GUILLEMOTEAU Metteur en scène à propos de Formation “Vendre son spectacle”
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