Formation Vendre son spectacle : Créer pour être vu

• Permettre au professionnel en stage de maîtriser les méthodes, les techniques les mieux adaptées au placement d’un spectacle auprès des diffuseurs et des relais vers les différents publics concernés.

• Intermittents du spectacle, comédiens, danseurs, interprètes, techniciens, personnel de production.

• Expérience artistique ou d’administration dans l’un des domaines concernés ou assimilés.
• Vouloir comprendre et maîtriser la diffusion de spectacles vivants, dans le cadre d’une production régulière ou occasionnelle, d’une volonté de nouvelle orientation professionnelle et/ou d’un projet personnel conceptuellement avancé.

• Intermittents du spectacle : sur étude de dossier par l’AFDAS (renseignements au 01 44 78 38 44), à la condition de justifier de 2 ans d'ancienneté dans la profession et de 130 jours de travail répartis sur les 24 mois précédant la demande de stage.
• Salariés d'entreprise : possibilité de prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue.

• Les différents publics ; les différents réseaux et organisateurs ; le ciblage.
• Les outils de la vente (plaquettes, cartes, invitations, affiches, etc.).
• Méthodes de vente.

Chaque stagiaire pourra repartir, en fin de stage, avec son plan de commercialisation et son argumentaire.

1ère semaine : connaître les circuits, construire ses outils

Jour 1

• vos projets dans leur environnement, politiques culturelles
• les différents réseaux et organisateurs

Jour 2

• les différents publics
• action culturelle, une autre façon de vendre
   

Jour 3

• les dossiers de diffusion
• travaux pratiques sur les dossiers
   

Jour 4

• vos outils de vente (plaquettes, affiches, Internet, CD, vidéo…)
• travaux pratiques sur les outils

Jour 5

• la gestion de fichiers, les mailings
• bases de fichiers sur Excel

2ème semaine : développer sa stratégie, sa spécificité

Jour 6

• atouts et stratégie commerciale
• les prix de vente, négociation, contrats

Jour 7

• les rendez-vous
• assertivité-force de conviction

Jour 8

• le téléphone et la relance
• l'argumentaire

Jours 9 et 10

• travaux

Dominique Falcoz : Une quadruple expertise :

• artistique : auteur, interprète et metteur en scène, du Théâtre de la Cité Internationale au Petit Gymnase, de nombreux spectacles en Avignon et 20 ans de tournées;
• en production et montage de projets : festival, actions culturelles, réseau de diffusion, direction et administration de compagnie depuis 15 ans;
• pédagogique : conception et animation de formations-coachings (communication, dynamisation professionnelle…); formatrice principale en spectacle vivant à CIFAP;
• citoyenne : actions et réflexions sur des politiques culturelles territoriales, sur la fiscalité et la législation au bureau national de FéderCies puis de l’U.F.I.S.C.

Eric Laporte: agent d’artistes et tourneur.