Formation Vendre en temps de crise

En période de croissance ce sont les acheteurs qui achètent, en période de crise on a besoin que les vendeurs vendent. La conjoncture difficile n’est qu’un révélateur de structures défaillantes.



Durée totale : 2 heures (présentation+ débat)
Lieu de la formation : à Cifap ou dans vos locaux

Contexte

  • Convention
  • Réunion de Codir
  • Petit déjeuner
  • Dîner débat

Public concerné


Profil
  • Comité de direction
  • Directions opérationnelles du Commerce (Vente et marketing)
  • Clubs de Dirigeants Commerciaux
     

Contenu

  • Comment passer d’une stratégie défensive (attente, économie de moyens, marketing) à une stratégie offensive (plan d’action, économie de résultat) ?
  • Comment ordonnancer les fondamentaux de la pratique commerciale ?
  • Comment faire évoluer les compétences commerciales ?
  • Comment augmenter la contribution d’une force de vente en élevant le niveau d’exigence du management de proximité ?
     

Intervenants

Dominique Deloche
consultant formateur sur les domaines du Management de Proximité, du Commerce et du Marketing, et de la Négociation Sociale ; auteur des ouvrages Guide professionnel de la Vente (Techniplus Hachette), Commerciator (Inter Editions) et 62 Gestes et Postures du Management de Proximité (Ingenieris) ; concepteur d’outils d’évaluation (360° Management, Commercial, Evaluations croisées Manager/subordonné) et de modules d’e-learning (Commercial, Management) ; est intervenu auprès d’environ 120 entreprises en 30 ans d’expérience (TPS, TF1, IBM, Veolia, Renault, France Télécom, ADPGSI, Sita Suez)






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    Plongez au coeur d'une production de musique de film en orchestre, de la composition à la réalisation, entre le Cifap et les Studios Plus XXX.

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  • Web documentaire - comprendre et concevoir un Web Docu
    En partenariat avec Cross Vidéo Days et le Film Français

    Depuis le succès de Prison Valley, de Voyage au bout du charbon ou de Brèves de Trottoirs, il apparaît clairement qu’Internet ouvre de nouvelles opportunités au documentaire ou au reportage photo traditionnels tant en termes de diffusion que de création. Le webdocumentaire est le fruit de cette évolution. Genre encore neuf, le webdocumentaire représente la première étape de ce que pourrait être le documentaire sur les télévisions connectées.

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